从低潮期抓住飞跃的机会

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　　简单介绍下店铺：
　　渔具店铺从1月份接手，1月份天气还未转暖，整个行业的大盘数据都处于低谷。
　　接下来就和大家分享一下我操作店铺的一点运营思路。
　　接手店铺之后首先对店铺的一个基础数据做了一个分析。反复对比了下之前的历史店铺数据。
　　分析思路：
　　1.历史数据对比
　　2.宝贝标题分析
　　3.宝贝上下架时间分析
　　4.详情页面分析
　　5.每天数据对比分析
　　通过淘指数分析大盘数据分析“渔具套装”、“鱼竿”这两个行业热词我们可以初步确定渔具这个行业的一个趋势。每年的春节前后为该类产品的低迷期，4-11月走势较高，相对起伏不大，峰值在双十一当天。而我们接手店铺的时候是1月份，正好处于行业的低迷期。流量趋于下降期，关注度不高
　　虽然是低迷期，正好也说明了我们有更充足的时间对店铺基础以及产品结构和产品细节进行相应的调整优化，来应对即将到来的上升期。
　　淘指数分析截图：
　　
　　
　　
　　1月份的时候，主推宝贝都有20+的销量。基本上每天都保证1000+左右的流量，但是转化率比较低。
　　于是我们通过量子恒道挑选了两款跳失率比较高的产品和同行竞品做了一个对比分析。总结了下：
　　1，详情页面排版较乱，突出不了主题。
　　2，主图太大，打开详情页面显示慢。
　　3，宝贝标题关键词堆砌（整店问题）。
　　4，主图较乱。
　　通过分析出来的问题我们做了个总结：
　　转化率低的根本源于详情页面的设计混乱，对详情页面排版及内容的优化，图片质量的优化都将带来转化的进一步提升。
　　关于产品的标题，主要起到让自然搜索流量精准化的作用。与产品属性不符的关键词将会导致流量的浪费。标题重复关键词的删减以及属性不符关键字的删改将是标题优化工作的重点。
　　由于店铺基础较低，为避免与优质店铺的竞争，选择次高峰时段做产品上下架的主要时间段。
　　当然，在就这些问题改进的时候还需要做一个很重要的操作：测款（直通车）。
　　前面通过淘指数的数据截图我们可以看到2.11号之后整个行业就会慢慢回升。正好我们还有时间去准备测试。
　　优化之后的详情页面：
　　随着产品的优化和调整，宝贝的转化也逐渐有所提升，销量也有了相应的积累，这为后期的推广打下了一定的基础。
　　这时候又加上了宝贝评价展示，以及买家秀的展示。借由他人的评价与推荐让买家对产品有了更进一步的了解。
　　图片较以前相比更加清晰直观了，也精简了一些不必要展示的图片，加大了图片显示速度。
　　
　　直通车作为一个引流工具，引流方式相对直接，因为关键词的设置，引进流量也相对精准。对于店铺流量的提升以及销量的提升都有重要的意义
　　其实直通车操作没有什么难的，只要大家用心去操作。前期上词以长尾词为主，一般可以上10-20个词（15左右的长尾词。5左右的核心词），然后对排名位置做精细化处理。选择竞争度底，能体现自身优势的位置进行投放。
　　后期则对关键词数据进行跟踪，等待质量得分的提升。之后对表现良好的关键词进行大量的扩展和填充，扩大关键词的占有量。这时候你会发现新上的词的质量得分都不会太低，对之后的直通车推广很有帮助。
　　删除7天无点击反馈的词，重点优化有点击转化和收藏的词。通过把成交词进行分解，然后二次扩词，基本上后期转好优化，数据都不会太差。
　　但是亲们需要明白的是，直通车只是引流的工具，提升自然流量才是王道。
　　
　　其实对于直通车和自然搜索，两者之间的转化都是互通的，而把产品上车推广的目的就是在自然排名还没有达到理想的位置的时候，通过直通车可以用最快的速度去测试款式以及转化数据，有利于我们的后期优化调整。而优化直通车的质量得分最主要的就是优化点击率和转化率。其他影响关键词质量得分的因素：价格，宝贝标题等等也是最基本的，这里就不和大家细说了。
　　当我们通过前面提到的推广思路，上完词，进行优化卡位，根据数据情况去优化推广主图和标题，然后根据关键词的展现情况去调整位置，合理的使用匹配方式之后，我们发现，直通车的数据有了质的飞跃。
　　直通车三个月数据以及店铺优化调整之后整体流量数据：
　　
　　经过持续优化调整，基本上店铺的流量已经有了一个很大的提升。
　　这个时候基本上不需要额外的付费流量，店铺的流量已经很充足了。
　　整店数据对比：
　　
　　
　　注：因为1月份和2月份在进行调整测试，所以数据上面有波动
　　截止今天(4月份)为止，整店的营业额已经到了70w+。已经达到3月份正月的一个营业额水平。
　　通过全篇的介绍相信大家也已经明了店铺优化的一些小思路和小方法，主要总结如下：
　　1：优化是一个持续的过程，并不是一蹴而就的，持续优化方能见效，因为每次都会碰到不同的问题。
　　2：当遇到问题时，把一个大的问题拆分成许多细小的模块，一个一个的去解决。比如：为什么我的店铺没有销量。你需要细分它，是流量的问题还是转化的问题。然后继续拆分，直到找到问题的根源。
　　3：善于抓住后台给予的资源，比如某些活动，增加宝贝的人气。
　　4：时刻关注淘宝的变化，比如如何抓住移动端的顾客，增加销量。
　　希望我的介绍能给大家带来一定的帮助，能让店铺有一个长足的进步与提升。
　　
   
   
   
   
   
   
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